Успешный косметический бизнес мадам Рубинштейн

Ее еще называли королевой косметики и самой богатой и успешной женщиной. Косметический бренд “Helena Rubinstein” уже более 120 лет представлен на рынке. Сегодня он является частью корпорации “L’Oréal” и в дальнейшем остается люксовым брендом, который известен своими антивозрастными средствами и премиальной декоративной косметикой, пишет krakowskiye.eu.

Сто взмахов расчески, холодная вода и увлажняющий крем

Хелена Рубинштейн, или Хая родилась в Подгуже близ Кракова. Она была самой старшей из восьми дочерей Герцеля Нафтали Рубинштейна и Гитель Шайндель Зильберфельд.

С детства мать учила дочерей заботиться о своей красоте как внешней, так и внутренней. Поскольку семья девушки не была богатой, то, как утверждала мама Хелены, единственным шансом выбиться в люди и получить хоть какую-то финансовую стабильность — это удачно выйти замуж. А для этого нужно заботиться о своем здоровье и красоте: сто взмахов щетки для волос, холодная вода и увлажняющий крем.

Кто знает, стала бы Хелена известной на весь мир, если бы послушала родителей и вышла замуж за богатого старого вдовца. Не соглашаясь с родительским решением харизматичная двадцатичетырехлетняя девушка, не знавшая английского языка и не имевшая денежных сбережений, кораблем отправляется к своему дяде в Австралию.

Девушка из Польши привезла баночки с кремом, изготовленным мамой Хелены.

Европейкой, с безупречным цветом лица, восхищались австралийские женщины, удивлявшиеся, как может оставаться лицо таким белым под палящим солнцем. Хелена искренне делилась своим секретом и в ответ слышала мольбы продать им такой чудо-крем.

Знания по правильному уходу за кожей лица, полученные девушкой от матери, побудили ее разработать собственную рецептуру крема для лица.

«Valaze» — дар небес

Первый крем для лица, который создала Хелена Рубинштейн, назывался “Valaze”. Изготовлен он был из ланолина, экстрактов растений (сосновая кора), миндальной и лавандовой эссенции.

Стоит отметить, что девушка была не проста и раскрывать тайные ингредиенты крема, делавших кожу лица шелковистой, а цвет безупречным, она не собиралась. В то же время рассказывала, что в составе крема имеется ингредиент, который растет исключительно в Карпатских горах. К слову, девушка придумывала множество легенд не только о своем чудодейственном креме, но и о себе.

Именно с того времени Хая стала Хеленой, ее отец, который в действительности имел маленький магазин в Кракове, стал владельцем загородного имения, а несколько классов школы превратились в медицинский факультет Краковского университета. Что касается секретной рецептуры крема, то, по легенде, она ее получила не от своей матери, а за большие деньги выкупила у фармацевта из Вены Якоба Ликуски.

Красавица Хелена имела множество поклонников. Они помогли ей организовать косметический бизнес. Партнер фармакологической компании предоставил для нее лабораторию, владелец типографии печатал рекламные листовки, художник рисовал этикетки, поставщик вина обучал логистики, а продавец чая – маркетингу.

По словам Хелены Рубинштейн, название крема «Valaze» переводилось как дар небес. Параллельно с этим женщина придумала еще очень хорошую легенду о вечной молодости и экстракте хвои карпатской сосны. Сейчас это все можно назвать очень удачным рекламным ходом.

Женщина была очень предприимчивой и хорошо разбиралась в психологии покупателей. Хотя себестоимость продукции не была высокой, но продавался крем не дешево. Хелена Рубинштейн утверждала, что красота должна стоить дорого и дешевый крем никому не нужен.

Во всем – первая

Крем «Valaze» за короткое время стал очень популярен среди женщин.

От маленького магазина и салона красоты в Мельбурне Хелена Рубинштейн расширила производство и продажу косметики на международный рынок. На пике своего развития компания “Helena Rubinstein” насчитывала 100 филиалов в 14 странах, где работали около 30000 работников. Ее магазины и салоны красоты были во Франции, Великобритании, США.

Хелену Рубинштейн можно назвать настоящей новаторшей. Она старалась во всем быть первой.

Так, именно она первой начала разделять кожу на типы: нормальную, жирную и сухую. Для каждого типа кожи предпринимательница разработала свою рецептуру крема. К тому же, покупая крем, женщины имели возможность получить детальную консультацию, какой крем подходит именно им и как правильно его наносить.

Тогда же появились дневной, ночной и крем под глаза. Авторству Хелены Рубинштейн принадлежит изобретение очищающей маски с углем от прыщей, средства от черных точек на лице, крема от пигментных пятен, средства для снятия макияжа, эмульгатора, сочетающего жировые и водные компоненты, что давало крему необходимую консистенцию. Также королева косметики изобрела водостойкую тушь для ресниц и щеточку для ее нанесения, увлажняющий тональный крем, быстро высыхающий лак для ногтей, стойкую помаду.

Для разработки новых видов косметической продукции Хелена привлекала дерматологов, косметологов. Она первой соединила гламур и науку. Женщина сотрудничала с лучшими учеными и никогда не прекращала поиски инновационных, научно-исследовательских решений в сфере красоты. А еще она пропагандировала среди женщин гимнастику для лица. Хелена всегда говорила, что нет некрасивых женщин, есть только ленивые.

Удачный маркетинг

Успешной женщину сделали ее настойчивость и большое трудолюбие. Хелене приходилось работать по двенадцать часов. А еще она умела считать деньги.

Хелена Рубинштейн сама управляла финансами компании, а также следила за фондовым рынком. В результате из Великой депрессии женщина вышла с прибылью почти в 6 миллионов долларов.

Помимо продажи декоративной и уходовой косметики в салонах красоты оказывали достаточно широкий спектр услуг:  пилинг, наносили маски, использовали мезоролеры и электромассажеры, обучали правилам защиты кожи от солнца, проводили процедуры по отбеливанию кожи. Позже начали предлагать разные виды массажа, дыхательную гимнастику и упражнения с элементами йоги.

Хелен Рубинштейн был начат день красоты, когда женщины, которым посчастливилось записаться и попасть в салон, получали полный спектр услуг: медицинскую консультацию, массаж для похудения, нанесение успокаивающей маски на лицо, парикмахерские услуги. Вдобавок к процедурам можно было за один доллар купить диетический обед. Хотя стоимость таких услуг была не из дешевых, но желающих было много.

Сотрудники магазинов, где продавалась косметика бренда «HR», проходили соответствующее обучение. Фактически это сегодняшние продавцы-консультанты. Они могли предоставить профессиональную консультацию о типах кожи, составе кремов, кокой должен быть уход за кожей лица. Также функционировали специальные центры, где женщин учили правильно ухаживать за кожей лица, а также делились секретами, как выглядеть моложе и привлекательнее в любом возрасте.

Подумала Хелена Рубинштейн и о мужчинах.

В 1940 году в Нью-Йорке она открыла первый салон красоты для мужчин. Здесь продавали не только косметику для мужчин, но и краску для волос, парики, брендовую одежду. Среди популярных услуг была кислородная маска для лица, быстро устранявшая симптомы похмелья.

Для рекламы своих продуктов и услуг мадам Рубинштейн первой стала привлекать знаменитых актрис, художников, моделей.

Можно сказать, что Хелена Рубинштейн создала современное косметическое производство и бьюти-сферу. Стоимость ее бизнеса оценивается в миллиард долларов.